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拼多多店爆单指导帖里开车的看法

拼多多店铺爆单基本就仨词,选品,优化,开车。

选品优化平台赚不到钱所以一般都是一笔带过,开车才是这些“启蒙帖”甚至是整个社区永远的主题,要不小编午饭的鸡腿哪来,对吧。

拼多多店爆单指导帖里开车的看法

今年起来基本每个新店一开张就会获得平台送的200推广红包,一方面是想留住小商家,看!我给你红包给你订单多慷慨,留下来做做看呗。一方面是要商家在不知不觉间养成一种错觉或者说是习惯,就是有开车才有单不开车就没单。当然现实很多商家钱烧出去了,单没几个,不烧不甘心烧了又心疼。

那新手开店要不要烧车呢?建议是200烧完就算了,家里有矿老爹姓马姓王的就继续。

这平台是以社交分享低价促销起家的,到现在这种砍价免单大额补贴依旧存在,包括林林总总的九块九促销活动和领券、限时秒杀活动,密密麻麻占了平台营销活动的七八成以上,就算是带有自然流量的搜索,也是时不时有大促活动夹杂其中。

拼多多店爆单指导帖里开车的看法

这些活动会瓜分了大部分进入平台的用户,剩下少部分用户进入搜索,搜索也会因为带着其他的促销活动而导致用户继续分散。

这也是为什么这平台的车开起来会觉得很不精准的原因,客单价低的产品会更甚,因为用户都被那些低价活动吸引没了,剩下不多的用户点击浏览,根本提供不了什么精确的反馈。

上面是不宜开车的原因之一,平台属性摆在那里,推广工具先天不足,除非舍得花大钱烧段时间,要不根本抗衡不了各种活动的干扰。

另外一个就是零基础零销量的店铺开车,引来的只会是要钓你鱼的代运营,很多代运营就是瞄着新店的广告进去的,然后告诉你这样没权重,这不是废话吗?都被你们点没了,点击率上去了可一单都没有,转化率下跌严重,能不降权重吗。

新店开车最大问题之一就是遇到这群东西,200推广费免费的没了就没了,要是自己的真金白银一直被他们这样一下几毛一下几毛的点没了,单又没有,权重还一直在掉,这能不窝火吗?

还有一个,新店,什么都没有,贸然开车拼到了搜索前面了,居然和同款大佬紧挨着,那么问题来了,作为消费者,你是会点什么都没有的新品?还是点销售10w+评论5w+的爆款?或者是两个都点一下,反正不要钱?

目的明确的消费者会直接点爆款,省事;目的模糊的消费者会点个遍,反正不用钱,不过你推广费就没了几毛钱了。新店不做好功课就贸贸然开车,遇到的基本就是这种情况,拿出生婴儿跟奥运冠军比摔跤,最后鼻青脸肿带一身伤。

开车在这平台来说是属于锦上添花的行为,它固然会给你带来销量和转化,但这是建立在你自然流量够了、基本销量有了、遇到瓶颈或者是想提高利润又不想转化率下跌的前提下去做的。一开始基本零蛋就去开车,那也是给平台送钱的行为,它给你的200红包其实就是想要你养成这种习惯。

高客单价高利润的商品用户素质也会相对较高,也不是各类促销活动的目标人群,购买目的也比较明确,开起车来会比低客单价的好很多。

低客单价的建议是多走平台各类促销活动,比如九块九或者是领券,免费流量免费推广,爆单率高了很多,成本供货控制得当不会有多大亏损,有货没钱想做起店铺的首选,比之开车s单的效益高很多,几样亏钱的项目里这个算是性价比最高的了,性价比最低的就是官方推手和开车,刚好就是平台最推荐的方法,无他,自己能赚钱尔。

最后再说一点,我本人也是拼多多用户之一,发现一个很有趣的问题,某宝小商品会有小卡片,这专门售卖低价小商品的平台反而很少有在商品里塞好ping小卡片的,拼多多用户是最吃这一套的人群,塞一张卡片补个x块钱,带图好评带来的权重比s单开车高不知道多少倍,别心疼那一块两块,该亏该上还是得上,不想玩价格战,就得玩这种地道战!

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