裂变思维|微商裂变营销技巧

  有好几天没有看到我的文章了,是不是会想念我呢?哈哈,请放心,龙大侠不会放弃,只会给你更精彩的内容!开始有人给我说,我变成一周写一篇文章不担心掉粉吗?能掉的不叫粉丝!没有啥担心的,刚才专门看了后台就算我没有写文章,公众号的粉丝也是每天增加,这是2年多时间积累下来的结果,感谢各位粉丝的继续陪伴!
 
  今天和大家分享的内容绝对是非常OK的,裂变的极致思维!当你把本文认真的领略了,我相信你的成长会非常非常大的哦。废话不多说,开始上菜。
 

  1.什么是微商裂变?

 
  微商裂变就是1变2,2变4,4变8……几何倍增,无论是加好友,还是做业绩,有裂变的思维,那么都会事半功倍!
 
  不过需要注意,裂变是1-100这个过程,不是0-1这个过程,所以裂变之前,必须要有自己的种子用户。
 
  微商裂变的3要素
 
  ①种子用户
 
  ②诱饵
 
  ③裂变方案
 
  种子用户:帮你传播的人,现在的好友筛选,找朋友找同事,或者付费投放广告,或者混群等各种方式去找到第一批种子用户。
 
  种子用户在裂变过程是非常核心的一个地方,有一句话:物以类聚,人以群分。你的种子用户是什么样的人群,那么裂变过来的人也是什么样的人群,比如你的种子用户是老师,那么推荐过来的客户一定会有老师。
 
  种子用户的筛选尤其重要,如果对方是老顾客或者身边的朋友当然更好,如果是陌生人我们需要做一个筛选,可以通过朋友圈去做一个大概的了解,对方是一个什么样的人,特别是朋友圈经常发广告的人,经常转发红包点赞这样的好友,那么直接可以pass掉,这类人是专业的红包党,质量不好,她是红包党,那么身边必定有这样的一个圈子,都是红包党,裂变过来的人也都是红包党,所以这一点一定要注意的。
 
  微信营销做的是关系营销,无论是成交还是裂变,都必须有一个前提就是别人信任你,所以你平时的信任基础做的好,那么裂变起来就快,如果没有人裂变,这个时候应该考虑平时的朋友圈是否在做互动,是否在认真经营,是否在为“信任”这2个字做基础。
 
  朋友圈还可以做价值输出,给自己一个定位,就像我一样,坚持写一篇微商的原创文章,不断去共享价值,也是可以去提高自己的信任的。
 
  诱饵:别人为什么会给你传播?你必须给对方一个好处,这个好处我称之为“诱饵”,诱饵的形式非常多,可以是红包,也可以是礼品,也可以是虚拟的教程等。
 
  微商裂变方案:有了诱饵,也有了种子用户,那么就要进行去裂变,看是什么样的方案进行去裂变,有很多种方式,接下来和大家分享最常见的裂变方案。
 

  2.追销(销售业绩的裂变)

 
  追销这个动作真的太重要了,可能在你平时的销售过程中就加一句话,你的业绩直接增加200%!
 
  在客户付款的这一刻,客户是非常相信你的,所以一定要有追单这个动作,当然在追单的过程中也需要注意下面3个点:
 
  1、你必须要告诉你的客户,为什么应该多购买,多购买是减少你必要的麻烦,而且价格可以更便宜。(给身边的朋友,给爸妈,给闺蜜,给同事,给老公等)
 
  2、差价一定要算给她听,人对数字更加敏感,所以一定要这样去做。
 
  3、一定是站在用户的角度去写话术,在我的对话里面我加了一句话“当然我也只是建议”,不是硬推。
 

  3.送体验装

 
  体验装是一个很好的裂变工具,黄金视力眼贴因为有体验装,在2年内做到30万代理,所以如果你的产品能够出体验装,那么最好出体验装。
 
  什么样的产品适合出体验装?
 
  ①体验感强
 
  ②体验装的成本低
 
  ③简单易操作
 
  体验感不强的产品,出了体验装效果不大,顾客没有明显的感知,用了和没有用没有啥区别,那么后期的转化就会差很多。
 
  体验装都可以免费送,但是有运费呀,所以送体验装都会收一个运费钱,我们是收的9.9元3对眼贴体验装,如果你的成本贵的话,那么只能做19.9或者29.9包邮,不能说体验装产品免费,吸引力相对来说小一点,所以成本低更容易裂变。
 
  送试用之前必须解决2个问题:(这个也要看产品,如果是吃的,那么就不需要知道需求了,如果是功能性的产品,那么要了解到底想要解决什么样的问题)
 
  第一:了解客户的需求,为什么要申请这个试用
 
  第二:得到这次试用的机会来之不易,在快递到之前,强调要收到就体验,给反馈。
 
  第二点的塑造非常重要,这样对方才会珍惜,否则会遇到很多客户收到之后根本都不用,那么体验装就失去了价值。
 

  4.游戏裂变

 
  朋友圈文案:凡是做到下面手势的,拍照给我,我发福利,每个人都发红包哦~~~
 
 
  朋友圈图片:有人做到后发了红包,然后就给对方说:其实你也可以在朋友圈发这个互动,以你的人脉一定很多人参与进来,而且红包不需要你来发,我来给你发,你要试试不?
 
  就让对方发朋友圈,文案如下:
 
  今天我们来做个游戏,也是给大家谋取的一个福利,凡是做到下面手势的可以领取红包哦,扫描下面二维码即可领取~~~
 
  图片:手势+自己的二维码
 
  用游戏的方式去裂变,也能做到比较精准,主要是我们的种子用户精准,比如你想要老师这个群体,那么你的种子只要是老师,那么裂变过来的好友,也一定有老师。
 
  游戏好玩,人人都有好奇心,当一个活动很好玩的时候,参与的人就多了,也不在乎得到的东西了,主要是在活动的过程,所以红包不需要发太大。
 
  但是如果参与的人少,你的信任基础本身不好,那么可以把活动设置阶梯形,比如1到5名发8.8元的红包,5到20名发5.2的红包,20到50名发1.68的红包,50到200名发0.52的红包。
 
  前面几个种子需要让她们相信,得到惊喜,所以红包大,这样就容易让对方发朋友圈了。
 
  当然我们不能按照规则这样发红包,这样的成本太高,只要找到了前面的几个种子,就足够了,那么有一个动作是非常重要的:后面加进来的人不要马上通过,等30分钟左右去通过,这个时候你可以告诉对方,你已经是50名以后了,那么发红包的金额仅仅需要0.52元即可。
 
 
  这个图是我团队里面执行这个方案的时候的一张图,非常有意思,做游戏裂变会有很多好玩的图片出现,这样的图发到朋友圈互动效果是非常好的,从而加强了游戏的效果,裂变的效果就更加好。(也可以我们自己去创造这些好玩的图)
 
  这个手势裂变我从2015年就开始用了,现在也仍然有效,因为在发这条朋友圈的时候,别人根本不知道后期会有裂变,仅仅就是一个互动,参与感是非常好的。在私聊的过程中,再去进行裂变的动作。
 
  按照这个思维,其实任何一个互动都可以设计成裂变,我只是把这个手势裂变做一个案例,道都是想通的。
 

  5.微商社群裂变

 
  微商社群的玩法也非常多,我分享最常见的方式:
 
  ①社群的名额就是一个诱饵,比如线上减脂营,乐动力收费2980元一个季度,我们完全可以做成免费的,但是免费的条件就是你必须转发到朋友圈去。
 
  如果是放的群二维码,那么需要放活码,活码的意思就是这个二维码是到一个页面,这个页面有后台,可以随时去换群的二维码,因为群的二维码到了100人就不能进去了,到了90人之后,那么就在后台去换二维码。
 
  没有活码系统,其实用公众号页面就可以搞定,公众号的文章就是一个中间的页面,比如下面这个图:
 
  这个思维方式很简单,但是做起来必须要有足够的基础粉丝,否则做不起来,当时我知道这个方案的时候非常兴奋,因为当时我看别人做是2分钟一个群,一天吸粉几万甚至10万+心想我不是要搞个几十万粉丝,但是实际去操作的时候发现不是这样的,因为我的基础粉丝不够,到了3个群后就有一些乏力~~~
 
  ②送礼物,围巾,成本10元包邮。
 
  种子用户40人,然后在群里先红包雨,活跃气氛,然后发通知:
 
  增加20人,即赠送发红包,最佳者得价值99元的围巾一条
 
  送出去10条,成本100元,获得200个人的群。
 
  ③从自己的社群里面筛选种子用户,让种子用户去建群,同时也提供种子用户支持,送围巾的方式,可以很快让种子用户的社群到200人。这个方法卖水果等吃的东西是非常有用的,我一个朋友就是通过这样的方式一个月销售100多万斤苹果。
 
  涉及到销售,那么就有提成,可以用分销平台,这样就比较方便统计。
 
  当然做社群不是那么简单的,社群最好是要塑造一个人物出来,打造一个IP,这样的效果才会更好,社群的组成:20%的老顾客,10%的成交手(托),30%的意向,40%的陌生人。有成交手和老顾客是更容易成交的。
 
  社群我的建议不要超过200人,最好是在150人左右。
 

  6.线下免费体验裂变

 
  有体验装的产品,可以线下免费体验,但是有一部分经常来体验,这样的人不要嫌弃对方,第一可以给你这个体验造势,至少有人体验,第二可以让这个人邀请身边的朋友过来,比如邀请一个朋友过来,我可以赠送你2次体验的机会。
 
  如果你的产品有体验装,那么是给实体店加分的,那么就很容易去搞定实体店,比如在饭店门口,很多人排队的店铺,这个时候有一个非常好的产品,免费为饭店的顾客做体验做服务,这是三方受益。体验装受益;饭店老板受益,和同行相比增加了这个服务,形成差异化,同时也是一个流量入口;我们销售者也受益,多了一个鱼塘。
 
  现在线下很流行返现这个模式,比如你购买一个100元的衣服,只要你来我店铺一次,我就返现你10元,那么你就有10次来到店铺的机会,这10次来,就一定会成交你,让你购买其他的产品。
 
  当然去做这个模式,需要去设计好产品的定位,价格的定位等,仅供一个参考~~~
 
  最后给各位贡献一个思维:
 
  能在我们朋友圈做的任何事情,也可以在我们的好友的朋友圈做任何事情!
 
  可以在我们的朋友圈卖货,招募代理,送体验装,好友裂变,游戏互动,好友兼职……那么同理可以在我们好友的朋友圈做这些动作。
 
  核心点就是一个信任,别人为什么会帮你去做?解决这个问题,那么裂变做起来就非常恐怖了!

 

  7.礼物裂变(算命,毛绒玩具)

 
  毛绒玩具的案例:

 



 
  现在这样的裂变活动很多,很多人免疫了,但是仍然可以玩,主要在于你的信任基础做的好不好,如果很多人因为要推荐人,就不做了,这儿我给各位分享一个绝招!
 
 
  这个绝招就是:可以先送!可以这样说:没有关系,你可以先把地址发给我,我先给你寄这个毛绒玩具,等你收到满意了,再帮我推荐你身边的朋友如何?
 
  这些成本很低,淘宝上面10元内包邮,你送出去10个,也就成本100元,100元买10个人的信任是非常划算的一件事。
 
  因为人性:不好意思。当对方真的收到这个礼物后,而且质量还非常好,那么也会愿意帮你推荐10个好友咯,这样你的种子用户就有了,就可以继续去裂变了。10X10=100个好友就来了。
 
  关于算命裂变的内容很多,今天的内容已经足够多了,就不放在今天的内容里面了,我下周用详细的分享出来,告诉你如何去做,效果也是非常好!敬请关注!下周不见不散!
 
  先给大家看一个截图:
 

内容版权声明:除非注明,否则皆为本站原创文章。

转载注明出处:http://www.jaseo6.com/yingxiaotuiguang/129.html