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拼多多新店破零及部分半死不活的店铺盘活操作指南

这操作和那些教人开车烧钱的文章一样,分成三个部分,选品、优化、推(亏钱),不过内容上可能完全不同。

第一部分就是选品

几乎所有新店爆单帖说到选品,第一个词就是测款,开车去测测这品如何,几百上千下来再决定这单品能不能推。这个是很明显的淘系做法,正好这些发帖的大佬不少就是淘系做稳了开始开展拼多多平台,所以把淘系那边的习惯也带来了。 也不是说这个不能用,但很多小卖家可能是连这几百也舍不得出,所以也就不存在什么选不选品的问题了。平台不同也会导致这淘系常用的方法在拼多多会有不同的效果,而不同效果带来的结果就是,钱花了,款也没测出个所以然来。 这里给出个最方便简单还无脑的选品方式,就是看下自己要卖的东西里有什么是便宜的、质量可以的(不用最好但也别导致日后问题一堆)、竞争比较大(市场大)。

便宜也就是低价,这平台唯一的关键词

但低价千万不能等同于低劣,除非你想做完这个单品后就关店换下家。 低价要相对于自己其他产品,和市场竞品比更低那就更好了。同价市场竞品也没关系,因为三个关键最后一个是市场大,产品市场够大的话,同价竞争就算不如对手,也能在这大锅肉汤里捞点肉来吃。别怕在红海里厮杀,当然能闯进一个蓝海那就更好了。 价格和市场要多观察拼多多同行行情,就是没事多搜搜,包括推断实际销量看露出的评论,看看自己的产品在这海里厮杀有没有把握。还有把握一下这产品该针对什么人群和要出什么策略和组合。这过程不花一分钱,最多就花点电费和网费。 货源充足和工厂直销的可以上几款紧跟友商热销款的产品,别怕挨打别怕亏,你说你就因为怕竞争不过所以不上热销款的话,那你开店全靠爱来维持吗? 货源型号不全拿不出低价竞品的,除了部分有固定人群用户和高价商品是不用考虑这价格和市场问题,其他的中小商品建议是多找找厂商开拓自己货源,第一步就没棋走的话,下面的事基本就白谈了。 选品的问题要分低价和高价还有特定人群,上面列举的是适用低价产品的,也是这平台竞争最激烈数量最多的部分。高价商品和有特定人群的产品在这平台属于蓝海产品,有点资金开开车基本就推得动,这个在一些爆单的帖子里也有体现了,开车的推广时再说。 选品的基本就这样,就是自己先挑,再去观察对手,属于听君一席话如听一席话的东西,这平台很简单,低价即王道,亏不亏无所谓,反正他收定你服务费。

第二个,优化

一般新店爆单贴说的优化就是开车,优化关键词,优化产品主图,优化详情,甚至高端点的就是烧钱推产品来优化当日当周数据来匹配平台要求流量。嗯,也是都要花钱的,而且是最无厘头花钱的部分。 这里建议的优化就是,把主图修修,没美工的找外包,有美工技术不过关的也找外包,反正就是主图得好看,那你就会问了,那详情呢? 做了这么久拼多多,发现会看详情的就三类人,一类真有意购买、而且本身比较认真,所以会自己看详情;第二类是同行看你做得咋样;第三类是横看竖看,问长问短,说东说西,反正就是不下单,下单了也会以标点符号不一样为由直接要求仅退款。 所以,详情有必要优化吗?检查下有没有违禁词和参数对不对就行了,重心放在主图。有点闲心再上个视频就好了,其他都不用管。反正很多连sku到底是显示的什么都不看,第二张主图都没翻到然后反复问第二张主图上的内容,所以有必须要优化那么多吗? 门面主图也就是第一张一定要够靓,这方面借鉴同行爆款也可以的,但别全抄,免得别人进来一看:“啊,你不是xxx那一家啊,你个大骗子”。东西还没卖出去,先被人骂了。后面的罗列功能和外观细节,可以穿插一两张白底图,拼多多产品发布要求要有白底图,所以一张干净能展现全貌的白底图也是很重要的。 有十个主图位置,最好是十个都占满,至少有三张以上场景图,和三四张功能细节图,力求满足用户看过主图就不用翻详情的需求(虽然大部分还是连第二张都不看),点击率和转化率都会有所提高。 说完视觉的优化再来说店铺优化,店铺优化包括产品和店铺装修。 产品的建议是八款左右就可以,初期别上太多,平台也是有上够八款能提权重的聊胜于无的好处。 几款产品里建议一两款引流款,剩下一半利润款和一半主销款。这个不在选品范围,选品是选的产品而不是怎么优化产品布局,所以这方面放在优化这里说。引流款,顾名思义就是吸引流量的,要求的就是选品里那样,低价质好市场大,能长期低利润甚至亏损销售来给店铺吸引流量的,占比最少作用最重要;主销款,利润低或者适中,价格适宜,以热销款或者自带市场流量的产品为主,店铺主打,是分流引流款和在引流款利润款之间做缓冲的产品,最难选,店铺收入来源之一; 利润款,赚钱的,高利润流量一般,需要靠引流款和店铺流量带动,店铺收入大头,也是未来有能力开车时的首选产品。 合理分配这几个产品的配比来尽量减少前期亏损或者是保证日后盈利其实也是运营的功课之一,没经验的商家手头有有啥就先上啥,别太多就行。 早期开店的话利润款最好别上,款式sku也是尽量别上太多,就算你是自己有工厂的厂家也别一股脑上几十个产品再分化出几百个sku,看着店挺大,但要推起来特别烧钱,产品太多也很难管理,人手不够对产品不熟悉发错货或者缺货的话那离凉凉就不远了。产品太多也涉及一个动销率的问题,你不可能保证每个上的产品都能立马卖出去,三十天没卖动的东西会直接拉低动销率降低店铺权重。 前期上几款低价和主销款先带动店铺流量为主要任务,上利润款赚钱的事留着店铺有起色再说。 一个原因是这篇文章是让你店铺破零或打破没单的困局,最基本要求是让你店铺能日销几十单,什么日销千单月赚百万等熬过这没单的日子再去说,冰都没破谈何启航。另一个原因是你店铺流量都没有,上利润款是打算卖给谁又想让谁来买? 接着是店铺装修,之所以没放在视觉优化是因为,详情都没人看,哪有人能浪费体力点开去看你的主页,拼多多活动或者折扣也是全写在价格周围,基本没在店铺主页露出的必要。但店铺最基本的内容和产品还是得上,现在除了品牌店和部分大店有装修首页,其他都是直接放产品,跟潮流,用最省钱的方式就行。 还有一个就是sku,其实很多店铺都有可供借鉴的方式了,放一个价格低的款式和一个价格正常的款式,直接露出低价sku的价格,这方法很容易被检测到导致编辑驳回,怎么躲过去就靠你们自己了。关于sku另一个点,就是别再最开始上太多高价sku,一方面方便低价sku过审,一方面后续报活动和增加流量也容易,等产品能自己动了再去增加高价sku。 最后一个优化是标题,多多课堂有讲过。就是直接在拼多多搜自己产品的主词,不断按主词的延伸词来增加自己的标题,要注意的是相关性越高或者是搜索量越高的词就放在越前面,最好保证前十五个字是最好的词。 这个方法是针对搜索的,但用在开车会一塌糊涂,因为开车是有一套完整的关键词和词序的,这么粗放的标题去开车就是在给拼多多高管们换别墅助力。不过这文章主要核心就是省钱做大事,开车这么土豪的行为是不在列表内的,有也是在有闲钱后才去做的事。前期的话能用(被搜到)就行,还要啥自行车啊。

最后一个,推(亏钱)

私以为怎么亏钱才是运营最需要会的,怎么用最少的钱做出最大的事才是考验一个运营能力的关键所在。 之所以不说推广是因为这里不讲推广的内容,既然已经有那么多新店帖写了这里也就没必要再念叨了,而且本帖主旨是最少的钱做最大的事,这平台的推广很显然完全不符合这个主题。 选品选出了低价市场大质量尚可的产品、优化又优化好了,那么就该亏亏钱了。 亏钱最能出效果的方法就是直接报九块九频道的五折抢翻天, 活动保证金5000,放进去也不会被吞也可以随时取出,每单亏损多少钱,一天内亏损多少单自己把握好,到量直接取消活动就可以。 假设一单亏损两块钱,一天亏一百单,也就是一天亏了两百,这两百拿来开车能保证一天就能出一百单吗?不能。这两百拿去雇外面的刷,能一天给一百单吗?不能。进宝团推手能给你这量而且还不止,但他们刹不住车的话,不仅钱没了,货没了,店也可能没了。 九块九的五折抢翻天和衍生的1块钱0.99元活动是最容易起量也是最安全的办法,只要5000保证金和一天亏几百的勇气,亏多亏少是在自己手里,带来的流量效应也是最明显的,但很多老板要么舍不得花钱去亏,要么觉得还是开车高大上对这种活动不屑一顾。白白错失了破零的机会,守着几天出一单的店铺狂骂平台,其实它早就把最容易最好的办法放在你面前了,只是你不屑于去尝试而已。 九块九的另一个好处就是能长期留驻,等哪天坑产不够或者被检测出价格太高才会被踢出去。在此期间你能利用这完全免费的展位尽情销售自己的商品。 领券中心也有类似的效果和作用,但露出机会比较少,而且对坑产要求更高,被踢出是随时的事,除非真有把握要不还是九块九比较稳妥。 最后再说下这方法得亏多少钱和怎么个亏法,还有为什么不说开车推广的原因。 亏损按自己产品和实际需求来算,其实五折抢翻天最好就是每周或每半个月参加一次,一次一百或两百单,这个看自己承受能力来定。还有参与产品最好是店铺内的大部分产品,每个周期两款,需要起量的款和长期引流的款。 这个起量和权重可比拿钱去买不会出评的单好多了。店铺整体流量和销量上来,自然销量也就会跟着水涨船高,有用户要求好评返现也尽量别拒绝,一块钱买个能看到的好评也是开车和s单完全做不到的事。 流量来了,有价值评论也多了,产品销量也不用瞎改就能提高,店铺权重也不会掉,单子也会哗哗的来。停止亏损的时机要看每日的出单,能自然出百单之后就可以停止低价报这活动,开始正常销售了,但注意引流款流量不能掉,一掉就得报,除非主销款和利润款能承担起店铺流量、不用引流款了,要不得维持住引流款的流量。 最后说下为啥不说推广,除了别人都说烂了之外就是这平台确实不适合开车,尤其没什么基础的新店。很多帖子开车技巧都是照搬淘系的,根本没考虑过这平台的实际情况,他们是在淘系做稳了有一定基础和资源才转战拼多多,照搬淘系的做法有底子可以兜着,所以看着是真有点效果,可这对大部分没基础没什么可以兜底的小商家来说,其实是完全没用的,小商家能烧上一星期就为了看这款适不适合卖吗?小商家能烧伤几百上千就为了看哪张主图可以用吗?很显然大部分都不行,不说有巨量的活动在干扰开车的数据,即使我这帖子里这种低成本的起量方法也会有很多商家不敢尝试,更别说淘系这种长期大数额的投入。 谢谢各位看我絮絮叨叨说完这些,觉得有用的也不用互关什么的,这个是完全没用的,营销工具就有个关注券,几块钱而已,比这什么互关好用多了。营销工具多去发掘,一些工具的效果不会比活动差,当然副作用就一个,要钱~ 最后祝各位店铺生意兴旺

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