嘎嘎网:拼多多如何利用场景圈中精准人群?

  大家好,我是嘎嘎网,我发现很多商家新店开张上来就开个场景直通车,一直反应曝光是有,可是点击和转化很低,是不是很伤脑筋啊!?
 
  一.对于新店,人群定位还没有摆好方向盘。嘎嘎网还是建议先开搜索推广,因为搜索的人群很精准,大家可以点开我的上一篇文章里面有详细地介绍到搜索的基础知识和搜索推广如何开?
 
  这次的主题是为了衔接上一个主题下面整理出场景推广的三个问题,方便嘎嘎网自己回答。
 
  1、场景推广是什么?
 
  2、场景推广的基础知识有哪些?
 
  3、场景如何圈定精准人群?
 
  场景推广的是什么?
 
  场景推广是以商品和店铺展示为基础、以定向为核心,面向全网精准流量进行实时竞价。支持按点击付费(展现不扣费),为商家提供精准定向、效果监测等服务,帮助商家实现商品定向推广的功能。
 
  场景推广的基础知识有哪些?
 
  做CPC推广大家最基本的当然是扣费规则、排名规则、展示位置这三点,在拼多多开车小本本没点公式怎么行,不想手抄的同学也可点击的小心心或者关注哦~
 
  二.扣费规则:(下一位点击率*下一位出价)/自己的点击率+0.01
 
  排名规则:质量分*出价
 
  展示位置:一般是在类目商品页,广告位在1+6n;
 
  场景如何圈定精准人群?重重重点都在这啦!
 
  开场景推广有个建议是要有基础销量和有效评价之后再开场景,如果是通过搜索积累下的坑产,场景人群定位会更精准。不过搜索和场景有很大的不同,场景主要是通过用户和位置来圈定大范围人群,再配合标签圈定小范围人群,以此圈定店铺和商品的精准人群。
 
  首先我们可以先了解用户和位置在场景中是如何圈定大范围人群的,作为以用户为中心的定向,里面包含全体人群、访客重定向、相似商品定向、相似店铺定向、叶子类目定向、兴趣点定向,以及DMP人群定向。看下图表格可以看到每个定向对应圈定的是哪一类人群。
 
  PS:定向的出价方式=全体出价(1+定向溢价)
  三.商品的位置也是很重要的,毕竟谁也不想自己的宝贝被摆到无人问津的小角落,场景里位置就是资源位,它包含有基础流量包、类目商品页、商品详情页、营销活动页、优选活动页。由于这些资源位的流量来源不同,流量的用法也有区别,下图整理出了各个资源位流量解析的表格,可以方便我自己理解。
 
  PS:资源位的出价方式=定向出价(1+资源位溢价)
  四.把大范围人群圈定住,下一步就是最精准的小范围了,小范围的主角也就是标签了,如果把CPC推广比作一件大衣,那么标签就是这件大衣上的纽扣,它把搜索和场景紧紧地扣上,在寒冬中实现最大限度地保暖(也就是为什么很多商家说场景和搜索会相互影响的原因了)
 
  标签最好理解的方式就是微信标签里面给家人、朋友、同事的分类,当然,拼多多的标签会更加细到年龄、性别、消费能力、地域等,所以购买过程实质是人群标签和店铺、商品标签的匹配过程,由此可见标签的精准性。
 
  那接下来我要来好好缕一下标签的思路了,标签主要分两种来讲,一种是固定标签(注册标签)它的标签库主要由店铺、商品、人群组成,新品新店新人最开始只能用固定标签来进行初级匹配。
 
  另一种是动态标签(行为标签),虽然它的标签库也是由店铺、商品、人群组成,却和固定标签有很大不同,动态标签圈定的人群就是系统记录的你的点击、购买、收藏等行为的标签,对比看下图。
 
  下图可以看到固态标签和动态标签由哪些形成,有什么不同。
 
  五.理解了标签是什么之后,那下一步就要学会运用标签,打标签也分新品和老品
 
  新品打标建议用搜索推广打标,通过长尾词获取点击量积累人群标签来丰富商品标签。
 
  老品的方法就比新品多几样了,比如用短信发一封亲切的问候信~亲,您还记得大明湖畔的我吗?
 
  六.或者温柔地扣上纽扣,在场景推广里,把访客重定向人群溢价提高,也可以通过DMP打包人群打入标签。
 
  标签缕清楚之后,我们来说说带着提高平台流量价值使命而来的DMP人群包。简单来说就是各种标签下的人群定向包,是拼多多圈定人群用作的推广工具,为每一部分被圈定住的人群单独溢价。
 
  那我们又该如何用好DMP人群定向呢?
 
  很多商家说,DMP人群需不需要单独创建一个计划。那么我的建议是DMP人群包单独开推广计划来操作,有利于我们精准地看到每个人群在不同资源位上具体数据表现情况,才能针对这类人群在不同资源位进行单独溢价,如果把所有人群都在一个计划里面推广,会造成所有人群在资源位上的数据重叠无法精准出价!
 
  DMP人群标签是非常多的分类,并不是所有人群都适用于自己的店铺。那么寻找自己店铺的精准(转化率高)人群就尤为重要了。
 
  那么如何找到店铺的精准人群,这可以分三步走。
 
  第一步通过创建“30天店铺点击人群标签”来获取店铺点击人群画像,
 
  第二步通过创建‘’30天店铺购买人群标签“来获取店铺购买人群画像
 
  第三步通过提炼自己店铺人群四大画像:性别、年龄、消费力、地域来计算各个人群转化率,从而找到店铺精准人群
 
  七.走好这几步,店铺精准人群基本圈定,大衣也完美地扣上了,虽然在炎炎夏日说起大衣有点不应景,但也希望各位老铁不要在空调房冷到瑟瑟发抖哈,接下来总结一下DMP人群包的作用。
 
  推单品:它可以用标签组合方式、同款竞品抢客、相似商品定向、关联商品定向、关联人群定向来圈定相关用户。
 
  1、标签组合方式,可以用性别+年龄,年龄+消费,地域+消费等组合方式,其实用什么方式组合取决于不同人群之间的额转化率差异。
 
  2、同款竞品抢客:可以用自定义搜索标签直接定向同款爆款连接,不过这个方式要在供应链上有优势,比竞品价格低,适合前期快速低价抢客源。
 
  3、相似商品定向:找到价格和风格与自己产品相似的商品,用自定义搜索快速获取精准人群,最好找自己价格高的商品,这样你的转化率更高。
 
  4、关联商品定向:找与自己商品相关联的商品,比如:奶粉与奶瓶
 
  5、关联人群定向:与自己商品的人群受众有关联的商品,比如:女装与女鞋
 
  推店铺:他可以用标签组合、竞店抢客、本店人群拓展、关联互补型店铺这几种方法圈定客户。
 
  1、可以利用标签组合,定位店铺人群。
 
  2、在本店人群拓展也是很好的方法,可以选择购买人群拓展或者收藏人群。
 
  3、竞店抢客,找到和自己客单价、风格、产品线差不多的店铺,抢竞店客源,最好是一个店铺一个定向标签,推广的时候如果计划过多,可以把同类型的定向标签放在一个推广计划里面。
 
  4、关联互补型店铺精准拉客,就是挖掘与自己店铺有关联互补关系的店铺,比如手机和手机壳这种关联型店铺。
 
  尽管很多商家看完后觉得大致思路有了,可在实际操作的时候还是会遇到很多不同的问题,大家可以在评论区留言,我会抽空回答大家的哦~
 
  各位老铁,今天就分享到这里了。内容较多,建议【收藏+关注】哦~下一期,我会分享与场景配合默契的活动篇,敬请期待~我是嘎嘎网,祝大家早日爆单!再见!

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