拼多多中小卖家选品以及心态建议!

  这篇酝酿有段时间了,前面的骚话环节不知从何说起,话说,我这种满嘴骚话又不算很干的风格,到底适不适合社区的朋友们,想了一下就通了,我一不为名二不为利,为啥要刻意去迎合呢,做好自己就行。
  推法打法千千万,选好产品赢一半。说道理讲理论,谁都会,但是真的付诸于行动,又是一码事了,就连亏钱群里的三大傻排名第一的罩总也要开始给人受精解惑,我不禁感叹,小白真好忽悠啊,各种名词术语一堆,其实很多时候,连他自己本身都不知道这些东西的意义和存在价值。老唐说,做内容最重要就是数据,我想再补一样的东西,就是实操,没有这两样,纯靠臆想和推测做出来的内容,是经不起推敲的。
 
  说好的骚话环节略过,又整了一大堆,看来我有话痨潜质,好吧,个人经验送上,觉得有用的,喜欢的收藏点个赞,么么哒。
 
  首先我们要明确自己的定位,就像推品一样,你的优势是什么,如何去放大自己的优势,这点很重要。
 
  1,我有钱。
 
  2,我有好货源。
 
  3,我有相对靠谱的推品方法。
 
  4,以上我都没。
 
  第一类,其实这类人我遇到不少,见面第一句话就是,最近有没有什么好项目搞一下啊?这类投资者心态的电商玩家,要不就是眼光毒辣的老油条,要不就是富二代体验底层生活,例如我童总,虽然平时看起来像个二愣子,其实心里亮得跟镜子似的,推品的细节我不需要学,我只要把供应链和发货搞好。这类玩家,如果遇到靠谱的合作伙伴,应该也能挣钱,如果遇到坑的话,看你如何及时止损吧。
 
  第二类,我有好货源,这个简单,好产品推起来是很轻松的,不存在什么技术难题,社区推品方法多的是,随便找一个都可以做起来。
 
  第三类,其实我也算第三类玩家,选品思路大多是抄袭爆款,然后找线下工厂代加工之类的。
 
  当然,绝大部分中小卖家,都是第四类。
 
  今天主要讲的就是第四类.
 
  我没啥钱,也没有什么货源,推品的技巧也不成熟。那么我应该怎么做才能在这一行混到饭吃。(PS:说到这里又勾起了我当初从公司跳槽下海创业的悲催历史,这一扯又是几打纯生的时间,下次有机会再补吧。)
 
  还是老方法,遇到问题,针对性解决。
 
  1,因为我没什么资金,所以我不玩供应链。
 
  2,因为我没有什么好的产品,所以我得走偏锋。
 
  3,因为我没有很好的推品手段,所以我得慢慢摸索。
 
  低客单,不做
 
  低利润,不做
 
  高风险,不做
 
  大热标品,不做
 
  那么思路就出来了..我要找,中高客单,利润可以,冷门一些的,竞争不大的产品来做。
 
  案例1:测量仪
 
  一款带有APP的量房仪,因为受众小,竞争也非常小,在拉新的同时,非常重视售后回访和老顾客维护,一个朋友靠代理这个产品实现年入五百多万。
 
  案例2:高客单智能腕表
 
  群里一个小萌新带着数据来给我看,说实话,这个东西如果认真做的话,一年挣个百八十万真的不成问题。因为客单问题,利润空间足够可观,需求其实也不算小,现阶段拼多多一二线城市买家的涌入,如果你在某一方面,相较于淘系那边价格有一丢丢优势,那么你可以做的。
 
  案例3:新型厨房置物架
 
  这类产品是我自己在做的,利润空间有60%-70%,甚至上百都有。仔细观察淘系那边,都是销量很可观的,但是因为性价比的问题,在拼多多好像不吃香,正在想办法优化供应链,到时候再补吧,但是看几个同行,已经做得很厉害了,日订单量3K-5K的不在少数。
 
  说这些案例,并不是说让你们去找这些款,去抄,只是提供一个思路。纯刚车的品,最少需要40%的毛利才值得下手。能吃到自然流量的品,最少需要15%的毛利,才值得下手。只有足够的利润空间,才有足够的操作空间。
 
  附上一发自己的选品思维导图,这个我感觉用文字表达太难了,看官们自行甄别吧。
  关于心态:
 
  如果你是什么基础都没有,听到别人说拼多多很好做,然后就放弃所有一门心思扑进来的朋友们,我建议你把脑子里面的水先晃干净。
 
  如果你是以往线下工厂的大老板,近几年线下生意不好做了,然后想转战线上的老板们,我建议你们找个好运营。
 
  如果你是富二代想体验生活,我建议早日回家继承父业,每日刷刷朋友圈逛逛商场gotothebeautyparlour..
 
  电商路子没你想的那么容易,如果你刚进来,要保持一个平和心态,而不是满脑子发大财,先让自己能存活,再去考虑挣钱。。

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