拼多多爆款场景推广案例分析!

  乍看截图猛如虎,一算数据渣成土。大家好,我是你们的轻语大大,做拼多多最有干货的男人。上一篇分享很火,但是被喷子喷成狗了哈,不过我也认了哈!
 
  还别说,轻语就是这么怂!第N次声明:轻语【不接】任何形式的合作!请记住了!任何!就是这么骄傲!轻语喜欢分享,有虚荣感,也喜欢财富,但是轻语自认为是有底线的,也希望大家在社区也可以共同遵守底线,创造良好的氛围。
 
  前言:以下数据均来源于粉丝(轻语原创·粉丝发给轻语看的)
 
  案例解读1:数据大就牛逼吗?难道不牛逼吗?
 
  以上是粉丝发过来的某单品最近90天的数据截图!计划总数据如下
 
  看到这些数据后,大家的第一感官是牛逼!轻语的粉丝怎么这么厉害!但是深挖一下呢?其实是亏本的…………
 
  通过图片我们可以得到大概的数据如下:
 
  转化率:订单量/点击量=转化率=7%(最高转化率)
 
  营业额:花费*投入产出比=营业额=110.5万
 
  笔单价:营业额/订单量=7.15元
 
  访客价值:营业额/点击量=0.5元
 
  每次成交广告费:3.84元
 
  投入产出比:1.86
 
  我们来解析一下这个粉丝店铺的运营逻辑:野兽派玩法(边角战略性亏损)
 
  1.产品是好产品
 
  点击率高,转化率高,在高达1.4亿曝光情况下,由于流量特别的驳杂,还能够这样子数据的款式几乎可以说是绝对的爆款了。
 
  2.笔单价过低,推广费过高
 
  成交一笔7.14元,而卖出去一笔的单价却需要3.84元,也就是说如果利润没有达到54%以上那肯定是亏损的。那作为一个工厂,老板会是傻子么?不,人家很精明,鬼精鬼精的。大家都知道场景展示的曝光基本都是站内营销活动页的(局部)曝光,而首页、推文、专题等等资源位是付费推广无法涉及的(全量)曝光,但是他们的拉取模式就是简单的销售热度,按照坑产来拉取。
 
  在基于市场转化良好的情况下,通过广告资源位的占有计划,用30%的付费流量撬动70%免费流量,单单付费推广部分月营业额就有35万,全站的资源位还不都是他的?至于里面利润有多少,我也不清楚,大家自己猜吧。
 
  警告:千万不要盲目模仿,以为砸钱就对了……大数据都是可以从小数据看到的,我们已经说了,这个款本身就是爆款数据底子,作为工厂也可以供应每天上万单的发货量!但是小卖家就没有机会了吗?有钱人天生就有钱吗?不,你们也可以的,起码当年我穷的一个月都是吃一个口味的泡面!
 
  现在呢!我可以一年每顿吃不带重样的泡面!对于该计划玩法的建议是:可以适当降低点击出价,投产比会肉眼可见的增长。年轻的时候,我们也猛过,还是盈利为主,资源位霸占到了就好了。以下,在讲解一个爆款小时候的数据!
 
  案例解读2:千里马常有,伯乐不常有,爆款机会往往死在你们手中。
 
  对于新品的测款,轻语有一套自己的逻辑,今天就分享给大家!首先对于一个新款,大家都知道我们要先从盈利性来进行分析!不赚钱的款,留着也是个祸害!
 
  我们把数据拉取出来,用投产比与点击率做一个划分!
 
  可以很简单的拉出4个产品等级出来,然后就知道这些产品是否值得加大推广力度了!可是如果你天天都拉不到好的数据,却又坚持做所谓的“战略性亏损”,那么可能你会一亏到底!
 
  什么款值得养数据?如果你都不明白就在那养,其实养的都是别人家儿子~
 
  按照轻语的等级划分逻辑,这些款的商业性都是失败的!第一阶段,亏损。原则上来说都是要删除的,但是其实可以有另外一个养款阶段!我们从另外一个角度来看数据!从点击率和收藏率来看!
 
  虽然目前是亏损的,但是基于社交属性而言,计划1和计划2都是是社交爆款级别的,有机会盘活流量!只是能否被市场接受,有点难说,毕竟还是新品阶段,你们需要为了自己的执著付出一定的风险代价。踏踏实实选款,简简单单运营,我是轻语,只分享最真是落地的东西,下期见。
 
  关注轻语后翻翻帖子,有干货哦:
 
  1.选款测款玩法
 
  2.主图优化思路
 
  3.标题制作技巧
 
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  你见过比这个号更有逻辑,更有体系的公益分享吗?看完这几篇,你的进步一定会让你成长起来!

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