官术燃文:拼多多的流量来源和权重构成!

  大家一直在关注,产品怎么才能有更大的展现和更多的流量,今天官术燃文就给大家分析一下拼多多的流量来源和权重构成。
 
 
  官术燃文也是第二次发帖,第一次发帖火了,大家都觉的我写的不错,我在给大家写点东西,纯手打。我不是很会排版,所以看起来不是特别好看,所以我在里面加一些我店铺的实时的图片,间隔一下,让大家看着舒服一点。
 
  每个流量入口都有独立的权重,不同来源所对应的权重之间也会相互影响。
 
  拼多多的主要流量构成分六大类,搜索,场景,直通车,类目排名,活动和社交推送流量,下面是流量的构成图,大家只要知道了流量的来源,就可以针对流量的来源分析并且获得流量。
 
  下面官术燃文给大家讲一下流量的来源,
 
  搜索流量
 
  搜索,字面意思就是买家通过搜索关键词找到自己需要的产品,所以搜索流量的独立性很强,转化率也是相对比较高的,所以做搜索流量怎么能拿到高的流量呢,首先我们的标题要和关键词相关,我曾经搜索牛奶的时候,在牛奶里面看到了卖仓鼠的,为什么会看到这个呢,因为她的标题里面有老鼠的品类,牛奶灰,他开了牛奶这个关键词直通车,一个搜索买牛奶的,会去买老鼠吗?其次主图就要吸引人了,一张好的主图能爆一个款,参考农产品滞销,宝贝不好我嫁给你之类的,怎么吸引眼球怎么来,
 
  搜索权重的构成
 
  标题和属性与关键词的匹配度+对应关键词累积的GMV>评分、回购率、跳失率、退款率>非搜索GMV
 
  商品的标题和属性与关键词的匹配度有部分影响,关键词的昨日/三日/七日/十五日曝光产值(UV价值),次之为产品的评分、回购率、跳失率、退款率等维度,非关键词成交GMV加权10%左右;
 
  搜索的提升技巧:优化主图,精准填写商品属性,优化商品标题,提高搜索关键词的GMV。
 
  贴张图间隔一下,手打的,写的比较慢,有点累了,下面就是场景流量了,场景流量的来源就很广泛了,这个是一个超级巨大的流量窗口了,在拼多多任何位置你都有可能看到,我相信大家的场景直通车都开的不错吧,我的回报还是不错的,拼多多的流量成本目前来说是所有平台里面获得成本比较低的,
 
  场景流量顾名思义,就是在一些场景展现的,相似商品,相似店铺,多多果园等等等,还有各种活动都展现的,
 
  场景的权重构成,很普通了,点击率加销量率加转化率,应该是点击率为主,我也不知道场景的算法,要知道我早就发财了,就不跟你们在这里吹牛逼了,
 
  场景的提升我觉得和你其他流量来源的权重相关。你GMV越高,,买的人越多,,你的场景展现越多,希望有弄懂场景规则的大佬给我讲一下,接着在贴一张场景的图间隔一下
 
  类目排名流量:
 
  类目排名的流量这个简单的说下,这个流量的独立性很差,和产品本身的GMV和买家浏览的习惯相关的,这个千人千面展现的,卖的越好的,排名越高,
 
  权重排名构成:
 
  最近几天的GMV构成的排名,也就是常规的算法1+3+7+15天的销售额。
 
  权重提升技巧:
 
  卖的越多类目排名越高,所有的销售额都算的,这个就和我前面那个帖子相关了。
 
  贴一张类目排名的图片看下,写的好慢,一点点写,写的好累下面在就是直通车流量来源了!
 
  直通车流量:
 
  有人说直通车,这个就是花钱就好了,花钱就有流量,但是大家直通车赚钱的很少吧,这个题目太大了,我需要花一天的时间写,下个帖子我单独写出来,今天就简单介绍一下直通车,直通车分为四种,一个是搜索直通车,一种是场景直通车,还有就是明星店铺和聚焦展位,搜索和场景前面说了,大部分人都开过车,都懂的,明星店铺和聚焦展位大家可能都不知道,我今天和大家说一下,明星店铺,需要有品牌的店铺才有这个直通车,花钱买下某个词的展现,比如搜索伊利牛奶,会展现你的店铺,如图所示
 
  聚焦展位,这个很多小伙伴没玩过,这个流量原来不是千人千面展现,特别牛,刷新一下钱就没了,这个就相当于某宝的钻展,现在千人千面展现,不过流量也是很大的,转化很低,他是按展现收费的,有人问了,他流量那么大,是在哪里展现呢,如图所示,首页banner轮播展示,你说流量大不大?
 
  拼多多的直通车权重构成
 
  宝贝类目的相关热度,产品的曝光率,点击率,转化率,跳失率构成产品的质量分,质量分越高,直通车的花费越少
 
  拼多多直通车的提升技巧,
 
  前面也说过一点,那就是优化,优化在优化,优化图片,优化标题,优化商品属性,优化详情,优化图片,你的图片越吸引人你的点击率越高,你的宝贝质量分就越高,你的单次点击花费反而会降低,你的标题和商品属性越精准,你的客源越精准,你的详情图做的越好,你的转化就越高,车越开越便宜,当然也有一些小技巧,黑车,黑搜之类的,这个只能说做辅助用,我下个帖子会说的,八点写到现在已经两个多小时了,直通车可以说的太多了,写不完了,
 
  活动流量:
 
  活动流量的独立性很强,我每天的工作就是把所有能报名的活动全部报名一遍,然后过来跟你们吹牛逼,
 
  权重构成:
 
  活动分为主动报名活动和系统反选活动,主动报名的活动有很多商家说了,我报不上活动啊,审核永远通不过,你一个卖的不好的产品,或者你价格优势不明显的产品官方凭什么给你资源位呢,首先做好自身的功课,我的咖啡店,多多进宝跑了两千单,评价动态都出了,去报大部分活动都通过了,现在每天给我一个9.9的系统反选活动,通过率百分百的那种,你产品受欢迎,报名通过的几率肯定就高了,价格也很重要,系统反选的活动也是根据你GMV来的,你在某一个活动受欢迎,系统会经常主动邀请你的,大推文和个性化首页都是你卖的多了反选的,
 
  提升技巧:
 
  冲刺GMV,提升店铺动态,你所有的动态都是4.0,4.0,4.0怎么可能会有机会呢
 
 
  写到这里已经快写完了,在就是推送流量社交流量:
 
  推送流量其实也算活动流量的一种,不分开说了,系统反选或者报名的,我把他们放在一起是因为这个是买家被动接受的流量来源,
 
  社交流量,拼多多的平台大家其实只是知道,但是没有深刻的去研究他,拼多多推广的时候就说过,他属于一个社交性的购物平台,社交流量属于站外流量,做好这个流量很难,现在拼多多各种竞争激烈,所以想做好,就需要想出一些其他的流量来源,和别人减少竞争,这个我在其他的帖子有写的,大家搜索“多多进宝新手入门篇”一个拼多多多类目店主的四年经验教学。”可以看下,我有一个朋友的社交流量做的很好。写了半天有点累了,先发帖了,我在回复里面写一下吧,先发帖了,或者有问题在回复里面问我,我知道的会解答的。接着贴张官术燃文到今天11点的销售图间隔一下。

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